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        粉筆網轉戰公考線下市場 2019年預計營收16億元

        來源: 中國網 | 作者: 徐虹 | 時間: 2019-07-23 | 責編: 徐虹

        中國網北京7月22日訊(記者 徐虹)近日,粉筆披露上半年財務數據顯示,2019年上半年,粉筆APP的新增用戶和活躍用戶數均環比增長20%左右,實現營業收入突破8.2億元。值得關注的是,除了已經占據80%市場份額的公考線上培訓業務外,線下面試業務也增勢強勁。其中, 2019年省考季,廣東、江蘇、天津等地的面試班增長都超過了60%,廣東和江蘇省考季的收入均突破5000萬元。粉筆網CEO張小龍透露,下半年,粉筆網將重點投入線下戰場,做高端面授小班。以此為新的增長點,預計2019年全年營收將達到16億元。

        據介紹,粉筆網創立于2015年,立足線上教育,從公務員考試培訓起步,目前已經涵蓋公務員考試、考研、教師資格、事業單位、英語、建造、財會等技能培訓。在公考培訓領域,有“線下中公,線上粉筆”的說法,可見其“江湖地位”。不過,令人稱道的是,粉筆網從創業期從未虧損,而且獲客成本幾乎為零,100%用戶都是轉介紹,通過口碑傳播主動報名。

        不過,這并不意味著粉筆網沒有“煩惱”。一方面,粉筆公考在線上市場的占有率已經達到80%,其增長空間有限。特別是,受公務員招考縮編的影響,2019年國考招錄人數已經從去年的2.8萬人驟減到1.4萬人,創近十年招考人數新低。在此情況下,粉筆網需要調整布局,培育新的增長點;另一方面,雖然在筆試階段,粉筆網的系統班在線上公考市場占據絕對壟斷,但是到面試環節,用戶會更愿意選擇線下面授班。同時,在線大班授課模式很難規避被盜版的問題。粉筆網常常面對的情況是,一個同學買了課程全寢室共用。

        實際上,從2017年開始,粉筆網就開始了從線上到線下的嘗試。截至目前,已經在全國30多個省市開設分校。粉筆網將線上和線下課程相結合,用線上理論打基礎,線下高效封閉訓練,線上名師陪跑到考前的系統性教學。線下則采取小班教學,嚴格控制每班人數最多12人,主講老師從理論到實操全程陪練,并且整個學習階段食宿均保證在四星級以上水準。

        但回歸到線下開設小班,到全國各地開分校的思路上時,粉筆就必將面臨師資的問題。互聯網可以放大個體老師的產能,一旦回到線下業務,就必須解決大規模復制優質老師的問題。所以,這給粉筆的師訓和教研提出了更高的挑戰和要求。因此,當前粉筆教研正在解決兩個重要問題:標準化和可復制性。為此,張小龍本人親自上陣參與推動教研,親自參與師訓。作為師訓老師,張小龍今年參加了3次200人規模以上的教師培訓。同時,粉筆組織優秀的老師成立了公考研究院,圍繞市場需求,制定教學大綱,推動教學標準化。粉筆公考研究院將大量的問題、過程、手段標準化,再通過集中教研的方式,迅速提高整個教師團隊教學的水平。

        與傳統線下教育機構不同,粉筆網招生由題庫和智能批改系統切入,通過模考大賽等免費學習工具形成流量入口并打造品牌,再通過線上直播大班課授課、會員體系、輕形態課程包、圖書售賣等變現。如今,線上線下產品的推出以及高端產品的定位,勢必為粉筆網創造更大的收益。張小龍預計,2019年粉筆網將實現營收16億元。其中,線下業務的營收將占到20%,預計未來將達到50%。



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